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深入谈判 互利合作 江电与EKI-STRUCT公司开启合作新篇章

作者:郑淋来源:江电国际 浏览次数: 日期:2015年7月27日 10:05

  本报讯(国际公司 郑淋) 随着国际市场的开拓和国际业务的顺利开展,重庆江电国际工程有限公司(以下简称江电国际)增强集团国际业务承包硬实力的步伐也在加快,国际客户来访洽谈不断增加,9月22日,黎巴嫩EKI-STRUCT公司总经理MR.RABIH、总工程师MR.PERIC来到集团公司,双方进行了为期三天的通讯样塔检验和商务谈判。

  在正式谈判前的交流会上,双方介绍了各自公司的整体情况,并就相关情况进行了详细解答,集团公司傲人的业务水准赢得了客户的肯定,EKI-STRUCT公司总经理MR.RABIH强调说:“质量是每个公司立足长远的前提,保证质量至关重要。”双方在此基础上就结算方式等一系列相关问题进行了深入细致的交流,财务总监聂淑青、首页公司总经理周易、副总工程师李永刚等公司领导参与交流讨论。

  此次商务谈判得到了来自集团董事长曾祥先、林耀物流总经理常浈、江电国际总经理张强等公司高层领导的高度重视,在样塔检验合格后,为促成双方合作,实现互利共赢,9月23日至9月24日,谈判双方从各通讯塔类型的加工难易度、各批次交货期、加工厂家(重庆江电,江苏江电)、每吨单价、重庆至上海的水运运输时间、重庆至缅甸边境陆运的运输方式及时间等方面进行了长达4个小时的沟通和协商,随后双方达成如下共识:各通讯塔类型基本一致,比较容易批量加工;各批次交货期分为30天-45天,先交基础部分,再交铁塔批量部分;每吨单价达成一致;重庆-上海水运运输大概需要3周(客户更希望在江苏江电加工,以节省运输时间);重庆-缅甸陆运使用平板带门的挂车运到缅甸边境,换司机后再运到缅甸现场。

  最终江电与EKI-STRUCT公司达成了双赢的合作协议,并决定由重庆江电完成第一个订单的生产加工任务,为充分展示江电的生产能力和运输优势,9月24日,在江电国际项目经理郑淋的陪同下,EKI-STRUCT公司总经理MR.RABIH、总工程师MR.PERIC参观考察了江苏江电,对江苏江电的新设备和生产能力均表示认可和满意,并决定将后续订单交由江苏江电生产。

  本次商务谈判的成功,使得江电获得了EKI-STRUCT公司的业务订单,促成新的业绩,而更为重要的是与EKI-STRUCT公司成为了合作伙伴,再次拓宽了国际市场,同时也进一步掌握了国际市场信息,对世界几大知名电信运营商有了一定的了解。

所属类别: 江电国际

该资讯的关键词为:江电集团 江电国际 黎巴嫩客户